[台州商报]90后大学生要在“竹世界”里圆梦

　　□ 记者 陈林建/文 吴世渊/摄
　　沙发、茶几、双人床、衣柜、台灯、茶具，鼠标、键盘……只要你能想到的，都可以用竹子来制作。在台州首家全竹家具体验馆，200平米的陈列室里，满眼看去都是竹子，承载着90后创业大学生张至伟梦想的竹世界。

　　生于竹山，他想传承父业
　　张至伟，1990年出生，仙居朱溪人，2年前从16877太阳集团艺术设计专业毕业。他的家乡仙居以15.5万亩的竹林保有面积居台州市之首，朱溪更是分布着大片的竹林，张至伟从小就在竹林中长大，而他的父亲以编制竹篾制品为生。
　　张至伟和竹子有着解不开的情缘，大二时，他看到一篇文章里有这么一句话：任何一个大企业，所涉足的行业都有传承的过程。这一刻，张至伟想起了山村里的竹子，想起了父亲手里的竹篾。
　　不久之后，张至伟选择了家具设计专业，开始以竹子为材料来设计家具。他以竹子设计制作出来的第一款家具是一套日式茶具，这套茶具现被沈阳一位书法家收藏，“毕业设计做的茶几在展会上被客户看中，遗憾的是订单太小没有工厂接单。”张至伟说，这让他感到，凭着理想支撑的单打独斗是不行的。

　　不忘本心，他代理竹制家具
　　毕业后的两年里，张至伟和同学一起创业从事墙壁彩绘工作，但他始终没忘对竹子的执念。今年一次偶然的机会，在东莞召开的第31届国际名家具展上，他和福建一家竹业公司达成合作，代理了该公司新拓展的竹制家具用品。
　　这个时候，张至伟的墙壁彩绘生意终于走上了正轨。用存款和亲戚那里借来的钱，张至伟租下一个店面开办了全竹家具体验馆。“原本是打算作为我墙壁彩绘工作室的办公地点用的。”张至伟说。
　　随后，张至伟又代理了一家竹子灯具品牌的产品，还从福建、安吉等地寻觅了不少竹子做的鼠键套装、茶杯、充电包、一次性餐具等小玩意儿。张至伟说，竹制品主要面向高端市场，因为和其他材质相比，竹制品的价格要贵很多。
　　“竹制家具在北方一线城市认可度较高，由于竹制品加工工序多，价格自然高，而且我们的竹子都是高山竹子，生长周期比较长。”张至伟说，台州市场还需要一段时间来接受竹制家具，目前他的市场主要面对会所、山庄以及养老养生项目。

　　推广艰难，他要做全套的竹子装修
　　如何让台州人接受全竹家具，是张至伟目前要面对的最大难题。“市民不了解，甚至都不知道有这个产品，所以市场开拓很难。之前招了两个业务员，干了一个多月都走掉了。”张至伟说。
　　“现在，我建立了自己的网站和微信公众平台来推广，接下来会在洪家的家具商场里开专柜，还要租下我现在店面隔壁的门店作为我的营销中心。”张至伟说，开业以来，他已经接了几单大生意。“未来，我打算发展装修包工业务，接下单子后，会把施工工序外包，自己主要设计装修用的全套竹制用品。”
　　此外，张至伟还将在台州境内发展代理商，他提出了两种代理模式：“一种是常规的代理，从我这里购买材料建展示店，不需要其他代理费，以后由我供货。一种是我的客户能够引荐其他人购买的话，也可以作为个体分销商，从中获得返利。”

（载于12月1日《台州商报》）