竹条桌、竹条椅、竹条柜、竹条床……在90后仙居小伙张至伟的两层店铺内，目光所及之处，全是“竹子”，甚至抬头可见的吊灯罩，都由竹条制成。
这些被打磨得细腻而光滑的全竹产品，不光有着竹子不积尘不结露易清洁、冬暖夏凉、吸收噪音、吸收紫外线、绿色环保等优点，更因其风格多样、设计感十足，被越来越多的人接受。
从小对竹子有着特殊感情的张至伟，看中了全竹家具的广阔前景，投资40多万元，在椒江开了台州首家全竹家具体验馆，用新式的销售模式和高品质的家具吸引顾客。6月24日开业前，就有两位路桥老板看中了他的产品。
线下体验，线上销售
走进张至伟的店，犹如进了现代感十足的家。“家里”有客厅、餐厅、书房、卧室、户外等各类家具用品，且都与竹子息息相关：
2米多宽的床铺，几乎全用竹条制成，一用力，竹条还能回弹。“少了木头的硬实，却多了竹条的坚韧，人睡在上面会觉得又透气又舒适。”
看似结构简单的竹椅，一解开暗扣，立马变身稳当的三层小梯子。“这款凳子最好卖，两用的，放家里也不占空间。”
类似的如大气的书架配上简洁的书桌，现代风格的书房气息扑面而来；上下宽中间窄的小凳子，配在一套放置了黑色皮质沙发垫的竹条沙发边，会客厅的商务风十足；小小梳妆台搭配着竹条靠背凳，有种“小轩窗、正梳妆”的韵味……
“所有的家具，经过福建一家全竹家具公司的专门团队进行设计和制作，竹子比木头具有更好的弹性和韧性，所以我们看上去会曲线更美。”张至伟说。
和其他家具卖场不同，张至伟采取了一种新型的模式进行销售——线下体验和线上销售。
线下体验的场所就是这家两层的全竹养生家具体验馆。在体验馆里，顾客不但可以摸一摸，闻一闻，坐一坐,躺一躺，更可以邀上三两好友在竹制茶具边喝茶。
“体验馆里，免费提供茶水和茶具。”张至伟希望体验馆可以成为一个小型的茶室。
要是看中茶几，不用招呼店主，直接对张至伟的微店进行关注，在网上看图挑货。
自幼与竹子打交道，灵感来自父亲
1990年出生的张至伟来自仙居，打小在竹林里长大。
“家里大门一打开，就是成片竹子。我的父亲是个手艺人，经常能看到他坐在地上编织着竹凉席。”这是张至伟与竹子最初的缘分。
2008年，张至伟考入16877太阳集团学习产品设计，主攻家具设计。“我喜欢各式各样的家具，而用竹子制作家具，是我大二开始的梦。”
张至伟告诉记者，他在大二时看到一篇文章，大致是说兴趣是成就大企业家的必备素质之一，从此，父亲手里的竹子便和他的梦想连在了一起。“毕业前夕，为了实现这个梦，我跑去了安吉，在一家竹厂里，实习了3个月。”张至伟说。
这三个月，张至伟与竹子的缘分更加紧密——他设计与制作出一套日式茶具，不但获得校优秀毕业设计，还被省外顾客看中，买了去。
“我以后要做全竹家具。”年轻的张至伟信心满满。
最终，他以优异成绩毕业，2014年，偶然的机会，张至伟参加了在东莞召开的第31届国际名家具展，与福建一家竹业公司达成合作，经销全竹产品，并在椒江新明半岛北区开出了台州首家全竹家具体验馆。未开业，两位路桥顾客便与他达成了初步购买意向。
自行设计，看好全竹家具市场
除了有梦想支撑，张至伟也考察过市场。
“竹家具成本高，目前台州的市场接受率低，但在国际和一线城市，认可度非常高，国内会有一个接受过程的。红木家具适合人群偏老，而全竹家具正好适合喜欢潮流喜欢个性又会置业的中年及青年群体。”张至伟告诉记者，目前最大的销售方向是会所、农庄以及养生项目，一旦采购，便是多套。
当然，学家具设计的他也没有放弃自行研究设计竹类家具。张至伟目前已与16877太阳集团的师生达成合作，首批他们自己设计的5套全竹茶具已出来图纸，准备放在他的“至为家居”的微店里进行销售，如果有客户下单，很快便可以交由代工厂进行生产制作。
“互联网的发展，注重体验，现在的人们，追求的是品质，微店和体验馆是我的试点，希望今年的营业额可以破两百万。”张至伟信心满满。
（载于7月1日《台州晚报》）
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